擦边营销，被椰树椰汁玩明白了
椰树椰汁——中国品牌界的泥石流~
要说世界上还有什么能够超越光速的存在，那必然是假期消失的速度。
国庆七天乐正式落下帷幕，打工人又迎来了艰难的七天连上环节，前后落差之大难以想象。
不过相较于打工人的苦难开端，大多品牌在国庆黄金档可谓是喜笑颜开，国庆、重阳双节声量加码之下，借势营销玩的如火如荼，也打造出了一波又一波的流量高潮，助推着品牌进一步实现了与年轻人的亲密接触。
而今年国庆档玩的最火爆最出圈的莫过于椰树牌椰汁，在抖音开启全网首场品牌直播，延续着品牌一贯的土嗨与擦边风格，用一场场堪称泥石流的直播大秀不断聚焦着大众眼球，也让品牌成功突破传统触媒传播局限，成功突入Z世代领域。
椰树抖音开播
玩的就是擦边
提到椰树椰汁，你的第一反应是什么？
是“椰汁顶流”还是“从小喝到大”。
作为一个自始至终都坚持用word设计产品包装的品牌，椰树椰汁一向称得上是中国品牌界的泥石流。
而一句“白白嫩嫩，我从小喝到大”的广告语，加上徐冬冬等一系列身材火爆的美女助阵，更是让无数人浮想联翩。
品质优秀但却从不走寻常路，画风清奇却难掩土味，是椰树椰汁给消费者最大的印象，然而这么多截然不同的标签放到同一个品牌身上却丝毫不显突兀，反而让人觉得这个品牌的确很真实。
作为营销界的泥石流，椰树椰汁的擦边级广告一向被人诟病，但即便如此，品牌也依旧我行我素，即便各种舆论满天飞，也是岿然不动一条路走到底。
而就在这个国庆，这个国民品牌却宣布正式进军直播界，还是熟悉的味道，还是熟悉的画风，让人不禁感慨道：椰树还是那个椰树。
此次椰树椰汁一如既往走着养眼路线，@小月呀、@小尉在这！@kk战神、@璟如在三亚四位身材火辣的女主播身穿紧身上衣黑色短裤齐亮相。
不过不同于其他带货直播间的买买买声震天响，在椰树集团的直播间内，女主播们在各种抖音神曲的旋律下载歌载舞，向广大网友献上了一场又一场养眼直播大秀。
在椰树集团的主页里，更是清一色的热辣舞蹈视频，让人欲罢不能。
你说它擦边吧，人家也并没有穿着过于暴露；但你说它不擦边吧，大胸、长腿样样都有，配上椰树椰汁产品露出，无疑让人再度联想起“我从小喝到大”的经典广告语。
不得不说，椰树椰汁在擦边—被罚—再擦边—再被罚这条路上的确已经练就了一身金刚不坏的功夫，用一场擦边又不擦的似是而非玩法成功引起了广大观众的注意力。
而网友们对椰树进军直播界的评价，更是出奇的高......
有些网友也表示，这并不算擦边，爱美之心人皆有之，用美女来代言产品，太懂消费者的审美了。
更值得一提的是，椰树椰汁也并不是单单通过美女主播与热舞来吸引消费者，在国庆七天的直播中品牌还打出了“买一送一”优惠力度，通过美女主播团引流，实现了上线即售罄的完美营销闭环。
总的来说，擦边营销的确能够有效带动流量聚焦，但在各种擦边玩法横行无忌的流量时代，如何擦边却又不引起大众反感，如何将庞大的流量有效变现却是品牌面临的难题，而椰树集团这场国庆直播，算是给出了一个优秀的参考答案。
土味与擦边
椰树椰汁的营销双刃剑
流量时代，越来越多的品牌为追寻年轻化和流量，失去了营销的主动权，一昧地迎合Z世代的个性化诉求，最终失去了自身的棱角。
但椰树不同，在营销打法瞬息万变的大背景下，椰树椰汁一向贯彻着以不变应万变的营销战略，凭借着一手清奇的画风从万军中脱颖而出，虽然算不得多么高端，但其极具差异化的品牌形象的确在消费者心目中留下了深刻的烙印。
众所周知，椰树椰汁最让人印象深刻的就是它那特立独行的包装，黑底色加上黄蓝红主打色，字体LOGO大，不仅花哨醒目，更是简单粗暴，三十多年从来不换包装，只换年份，让椰树椰汁成为了几代人都印象深刻的品牌。
从更深的层面来分析，年轻人的个性消费心理加持下，颜值经济如火如荼，诸多网红品牌的崛起便是在新潮包装上下文章，从而引起了年轻人的注意力。
也就是在这样的大背景下，椰树反其道而行之，借助土味辣眼的包装异军崛起。
对此椰树集团董事长王光兴表示：产品要特写，配音要清晰，和产品配套的字幕要足够大，让观众无论是在电视机前观看还是厨房忙碌，都清晰地接收到椰树产品的信息。
无疑，椰树椰汁三十年如一日且独树一帜的包装的确做到了这一点。
而在土味包装之外，椰树椰汁之所以能够进一步聚焦大众注意力，也离不开品牌始终坚持的擦边营销路线。
从2002年开始，椰树椰汁就开始在央视投放“白白嫩嫩、曲线动人、喝椰树牌椰汁”的擦边广告，从周琳、朱可儿到徐冬冬，其品牌代言人都始终和性感、白皙、丰满等标签分不开，不禁文案让人浮想联翩，连广告画面都十分辣眼睛，一些尺度过大的广告更是遭到国家处罚。
后来，椰树椰汁更是将产品与女性丰胸捆绑到了一起，打出了“从小喝到大”、“每日多饮椰汁能使乳房饱满”等广告语，又吸引了一大波眼球。
可惜好景不长，该广告被相关部门定性为低俗、虚假宣传被勒令整改，最终广告变成了另一幅模样，不过言语之间还是尽显品牌擦边本色。
但即便如此，椰树椰汁依旧不改本色，甚至趁着这波负面舆论席卷的热浪，正面硬刚部分网友，用名人名言来为自己做宣传，的确个性十足也够硬气。
除了椰树椰汁这一系列简单粗暴的广告之外，椰树集团还出过一款争议极大的产品——火山岩深层矿泉水，并设计了“世界独创胸模瓶”作为产品包装，但上线之后却遭到了不少网友的反对。
可以说是土味营销与擦边营销共举，让椰树椰汁成功从诸多同品类品牌中脱颖而出，进而成为国民级饮品，其特立独行的营销战略的确让消费者对品牌建立了差异化的认知，但土味和擦边也成为了品牌营销的一把双刃剑，稍不留神便会对品牌造成不可估量的损失。
困于产品的增长困境
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